Kako brže prodati stan u Kragujevcu: šta uraditi pre nego što objavite oglas
Oglas je postavljen, a posle mesec dana stižu samo pozivi "koji je sprat?". Evo šta uraditi pre objave da se nekretnina u Kragujevcu ne zadrži na portalu.
Nikola Stojanov · Objavljeno
Vlasnik slika stan telefonom, upiše cenu "otprilike kao komšija" i objavi oglas. Prve nedelje telefon zvoni, ali pitanja su uvek ista: koji je sprat, ima li lifta, koliko su troškovi. Posle mesec dana poziva je sve manje, a oglas tone na portalu ispod novijih.
Prodaja ne počinje objavom oglasa - počinje pripremom pre nje. Evo šta u Kragujevcu najviše skraćuje put od oglasa do kupca.
Ukratko
- Cena po naselju, a ne po osećaju - previsoka cena najviše produžava prodaju.
- Papiri sređeni pre prvog poziva, da ozbiljan kupac ne odustane zbog čekanja.
- Oglas koji sam odgovara na pitanja: sprat, lift, grejanje, troškovi, parking.
- Tura za kupce iz Kraljeva, Jagodine ili Gornjeg Milanovca, koji ne mogu da dođu "samo da pogledaju".
Počnite od cene po naselju, ne od željene cene
Isti kvadrat ne vredi isto u Centru, na Bubnju, Erdogliji ili Aerodromu. Kupci to znaju, jer pre poziva uporede desetak oglasa iz istog kraja. Nekretnina čija je cena iznad tog raspona najčešće ne dobije ni prvi poziv - i onda se cena spušta tek posle nekoliko nedelja, kad oglas već deluje "ustajalo".
Pre objave proverite raspon cena za vaše naselje. Na kvadrat360.com/alati postoji besplatna procena vrednosti po naselju i tipu nekretnine, za prodaju i za izdavanje - bez naloga i bez obaveze.
Sredite papire pre prvog poziva
Kupac koji je odlučio često želi da krene odmah. Ako dokumentacija tek treba da se traži, gubi se i nedelja i volja. Pripremite unapred:
- List nepokretnosti i dokaz o uknjiženosti
- Podatke o kvadraturi iz dokumentacije, da se poklapaju sa oglasom
- Okvirne mesečne troškove: grejanje, struja, zajednički troškovi zgrade
- Informaciju šta ostaje uz nekretninu (kuhinja, ugradni ormari, klima)
Oglas koji odgovara na pitanja pre nego što zazvoni telefon
Svaki poziv "koji je sprat?" znači da oglas nije rekao dovoljno. Kupac koji ne nađe odgovor ne zove uvek - često samo pređe na sledeći oglas. U opisu jasno navedite:
- Sprat i ukupan broj spratova, uz lift
- Vrstu grejanja i okvirne troškove
- Terasu, parking ili garažu, podrum
- Stanje: renovirano, za renoviranje, useljivo odmah
- Raspored prostorija - najbolje sa tlocrtom
Virtuelna tura ide korak dalje: kupac sam prošeta kroz nekretninu, a u turi su na jednom mestu i podaci, odgovori na najčešća pitanja, tlocrt i dugme za zakazivanje razgledanja.
Kupci iz okolnih mesta ne dolaze "samo da pogledaju"
Deo kupaca za Kragujevac dolazi iz Kraljeva, Jagodine, Gornjeg Milanovca ili Aranđelovca - za posao, studije ili zbog dece. Za njih je svaka poseta pola dana puta. Pre nego što krenu, žele da budu sigurni da nekretnina vredi dolaska.
Sa fotografijama to ne mogu da procene, sa turom mogu. Tura im daje raspored, svetlo i stanje prostorija pre nego što sednu u auto - i na razgledanje dolaze oni koji su već skoro odlučili.
Pomozite kupcu da izračuna ratu
Većina kupaca ne pita "da li mi se dopada", nego "mogu li to da platim". Ako odmah vidi kolika bi bila mesečna rata kredita i koliko mu treba za učešće i troškove kupovine, brže prelazi sa razgledanja na odluku.
Uz oglas možete podeliti i naš besplatan kalkulator kredita i troškova kupovine - računa ratu, učešće, troškove notara i katastra, i povrat PDV-a za prvi stan.
Kako vam Kvadrat360 skraćuje prodaju
U Kragujevcu snimamo 360° turu i HDR fotografije za oglas za 30-60 minuta, a gotova tura stiže za 24-48 sati. Link stavljate u oglas i šaljete kupcima na Viber, a tura ima audio vodiča na četiri jezika i dugme za zakazivanje razgledanja. Javite se za termin snimanja.