Zašto se nekretnina sa virtuelnom turom brže prodaje
Ista nekretnina, ista cena, isti oglas - samo sa jednim dodatkom. Evo šta se menja kad kupac stan prvo obiđe iz fotelje.
Nikola Stojanov · Objavljeno
Svaki vlasnik i svaka agencija zna ovaj scenario: deset poziva za razgledanje, dolaze tri osobe, a jedna od njih uopšte nije ozbiljna - samo je "htela da vidi kako izgleda iznutra". Sat vremena provedenog u vožnji, čekanju i otključavanju - i na kraju nijedna ponuda.
Virtuelna tura ne rešava ovo zato što je "moderna" ili "efektna". Rešava ga zato što menja redosled kojim kupac upoznaje stan.
Ukratko
- Bez ture kupac prvo dolazi uživo, pa tek onda odlučuje - i to troši vreme i njemu i vama.
- Sa turom kupac prvo odlučuje iz fotelje, pa dolazi samo ako mu se stan stvarno dopao.
- Najviše se isplati kod kupaca van grada i gostiju koji smeštaj rezervišu na daljinu.
Bez virtuelne ture: kupac prvo dolazi, pa tek onda odlučuje
Klasičan oglas ima par fotografija i kratak tekst. Ostatak kupac zamišlja sam - a ta slika u glavi često pogodi pogrešno:
- Koliko je dnevni boravak stvarno velik
- Da li se spavaća soba vidi sa ulice
- Kako izgleda prostor kad se uđe kroz hodnik
Kad stvarnost ne liči na tu sliku, razočaranje dolazi na licu mesta - termin je već zakazan, a vreme i vlasnika i kupca već izgubljeno.
Otuda i "turisti razgledanja" - ljudi koji dolaze da vide, ne da kupe, jer im oglas nije dao dovoljno da se unapred sami isključe.
Sa virtuelnom turom: kupac prvo odlučuje, pa tek onda dolazi
Virtuelna tura taj redosled okreće. Kupac uđe u stan iz fotelje, prošeta kroz svaku prostoriju i vidi stvaran raspored, stvarnu veličinu i stvaran ugao iz kog ulazi svetlo. Ako mu se ne uklapa, sazna to za dva minuta - besplatno, bez ičijeg izgubljenog vremena.
Na razgledanje onda dolaze samo oni kojima se stan već dopao dovoljno da žele da ga vide uživo. To nisu "turisti" - to su ljudi korak bliže ponudi.
Kad kupac nije iz Kragujevca - ili nije ni iz Srbije
Kupci koji se u Kragujevac sele iz drugog grada, ili iz inostranstva, fizički ne mogu da dođu na svako razgledanje koje ih zanima. Bez ture, takva nekretnina jednostavno ispada iz njihovog izbora - nema šanse da je ozbiljno razmotre dok fizički ne stignu u grad. Sa turom, mogu da je "obiđu" uveče, sa telefona, i da tačno znaju da li vredi zakazati put.
Isto važi za vlasnike koji izdaju stan na dan (Airbnb, kratkoročni smeštaj) - gost koji rezerviše sa drugog kontinenta odlučuje na osnovu onoga što vidi, ne na osnovu obećanja iz opisa.
Šta jednu virtuelnu turu čini stvarno korisnom
Nije svaka "virtuelna tura" ista. Da bi stvarno skratila put do ozbiljnog kupca, treba joj:
- Kvalitetna 360° panorama svake prostorije - ne samo dnevnog boravka
- Jasna navigacija soba-po-sobu, da se kupac ne izgubi
- Kratak opis ili audio vodič koji odgovara na pitanja koja bi inače postavio uživo - kvadratura, sprat, orijentacija, šta je sve u blizini
- Tlocrt povezan sa turom, da kupac odmah vidi gde se soba koju gleda nalazi u odnosu na celinu